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蓝色光标:2018年8月10日投资者关系活动记录表

来源:长江娱乐官网 | 时间:2018-09-19

  者关 公司董事、副总经理、董事会秘书熊剑先生从营业收入、净利润等方面对公司 2018 年半年

  动主 1. 营收方面:上半年公司实现营收 107.79 亿,同比大幅增长 62.89%,出海广告投放业务

  要内 增长 200%以上,此外其他各个业务板块(全案推广、国内广告代理、出海广告投放、数据

  2. 净利润方面:扣非后净利润 2.66 亿,同比增长 40.88%,得益于收入稳定增长,以及推

  进 “技术+产品”的模式提高业务效率,通过高毛利数据科技产品的使用,以智能产品(AI

  /机器人)代替人工,有效提升人效,降低人力成本使得销售费用及管理费用较去年同期

  大幅下降;此外大环境去杠杆背景变化,公司降低了负债比率,财务费用较去年同期亦有

  3. 客户结构优化和现金流改善:对客户结构进行了优化,对账期较长的中小客户进行优

  化,对大客户的应收账款进行了更好的管控,导致公司上半年经营性现金流首次净额转正。

  4. 应收账款方面,去年年末应收账款为 60 亿左右,今年营收 100 多亿时应收账款总额为 64

  亿多,希望年底可以控制在 60-70 亿水平之间,应收比例 40%, 我们希望明年的应收账款比

  熊剑:本次分为全案推广服务、国内广告代理、出海广告投放、数据产品业务和海外公司

  等。 其中,全案推广服务为主要品牌客户和七大行业客户提供服务,包括公关、广告投放、

  活动等服务;国内广告代理主要是移动端和 OTT 端广告代理投放业务;出海广告投放是帮

  助中国企业在 Facebook 和 Google 上进行广告投放;数据产品服务主要是欧泰谱、捷报、

  迈片互联等公司;海外公司业务则是海外并购的业务主体,其经营活动和客户主要分布在

  问题 2: 出海业务投放毛利率很低,未来两三年可能提升到什么水平?主要方式是什么?

  熊剑: 我们相信,目前公司是 Facebook 的国内最大的代理商, 首家同时拥有 Google CIP

  (国内核心代理资质)、 DVIP (国外核心代理商资质)以及 CEP (中国出海代理资质)三项

  牌照的广告代理商。该业务上半年毛利率只有 1%左右,未来有望通过我们的服务和技术将

  (2)拿到Facebook和 Google 后,希望未来通过优化服务和引入新的媒体平台(如 LinkedIn,

  (3)蓝标未来核心发展战略是围绕大品牌客户,为其提供全方位服务,因此出海业务是很

  好的敲门砖,我们会首先通过蓝标的某一业务建立合作,随后进一步推广到其他业务的合

  熊剑:当前去杠杆的政策环境对企业压力较大,蓝标和客户都面临去杠杆压力。因此在 2018

  上半年,公司优化了客户结构,合作较长的、风险较小的大品牌客户继续维持账期,而对

  于中小客户要求缩短账期, 因此进行了一些客户结构的优化,以避免影响现金流及避免坏

  商誉方面有 45 亿多商誉,但风险不大。 各主要业务板块上半年来看保持正常增长,我们预

  计,最近 2-3 年大商誉减值风险是没有的,小的商誉调整不排除,但不构成风险。

  问题 6: 未来对业务的规划是什么,大数据转型、数据产业量上升,其主要形态和营收规划

  熊剑:我们数据科技产品的定位,对外是推出更有竞争力、更能满足客户 ROI 的产品,去

  获取客户收入,但收入比例不会特别大,比如 CRM 业务、迈片互联等线下场景化业务等,

  比起传统广告、营销预算,比例不大,但毛利率较高,另外有利于增强客户黏性;对内则

  上周末我们还发布了 14 款基于营销的 AI 产品,如其中一款可以在 1 秒钟内将 1 篇稿件改

  编为 1000 篇不同风格稿件的产品,可以适用不同媒体平台风格,还可以通过机器抓取热点

  写出稿件,另外还有自动辅助写方案的产品,过去写方案需要大量的背景洞察,现在通过

  结合第三方数据(艾瑞、爬虫技术等),模版和格式固定,可通过机器快速完成,让人去做

  我们的产品不会单独卖给客户,主要是解决客户场景和需求的问题,这也是我们未来的主

  熊剑:完全是内生增长。 过去主要是游戏类和工具类的出海投放,最近几年电商、品牌客

  户开始有很大出海投放需求,尤其是国内互联网流量红利开始消退,海外空间很大。

  熊剑:从 18 年来看,蓝标迎来了利润的稳定增长, 15-17 年因为并购带来的财务费用和业

  务转型的投入等问题导致了利润的波动,这些通过过去三年的消化在今年逐步展现价值,

  所以我们对于营业收入的持续增长是有信心的,对于各板块的毛利率保持稳定甚至略有增

  问题 9: 海外业务 70%还是游戏类的客户,今年是否有新的行业产生较大的出海需求?

  熊剑: Facebook 和 Google 将出海分为三级火箭,第一级是游戏和工具类,第二级是电商

  类,第三级是品牌类。目前电商类出海需求旺盛,品牌类需求逐步增长,这些是未来增长

  问题 10: 国内业务增速较慢,但是社交广告/数据广告增长较快,是否有进一步做大业务的

  熊剑:蓝标上半年已经有了 100 亿的收入体量, 可以获取主流媒体上第一梯队的返点政策,

  所以进一步单纯放大收入规模不再是主要目标。 未来将会聚焦在利用产品、 技术稳定提升

  问题 11: 并购 Cogint 项目 的取消,对美国并购机会是否有影响?

  熊剑: 蓝标上市之后靠并购和内生增长双轮驱动发展到今天的,但是 15 年并购完多盟亿

  动之后并没有其他大的动作,主要也是因为: 蓝标的并购战略还是围绕主营业务,要么买

  客户,要么买能力, 公司会根据资本市场的估值情况和融资环境来调整未来公司的并购策

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